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社長の独り言

帰国報告 - たまに覗くから面白い!毎日見ないでぇ・・・飽きるから。。 -

投稿日時:2013/10/21(月) 05:55

先週は海外出張で慌しく一週間が過ぎ去りました。

ようやく本日より国内業務へ復帰です。


今回の海外出張では、久しぶりに買い付けを実行せず、持ち帰り検討・・・だけとしました。

理由は色々とあるのですが、最近は金相場が芳しくないことで価格面での折り合いがつけにくかったことが最大の理由でしょうか?

前回海外出張時と比べると、約5%ほど金相場が下落していますので、商品価値もそれに応じた評価になります。

残念ながら、売主にそれを理解させることが出来なかったということで。

(なお、売買交渉が終了した先週末に金相場が高騰し、週末時点では先月並みの相場に回復しております)


実際には相手もアホじゃないんで、LME金相場の動向くらいは知っているんですが、実は我々が非常に大きな利益を得ていて、5%の相場変動くらいは軽く吸収できるんじゃないかという疑惑を持っています。

だから・・・双方色んな駆け引きがあるんですね。

向こうは「じゃあ売らないよ」と言いますし、こちらは「そんなの要らない」と言います。


そんな駆け引きに加え、今回メインとなる商品がちょっと怖い・・・というか、私の能力不足もあって買い付けを躊躇させたのです。

金価格変動の話は、取引実績のある国での話。

今回、買い付けを狙ったメインの相手は、初訪問となった国が相手です。

実はこの国のスクラップ屋のやり方が独自のものでして、こちらについては評価が難しかったために持ち帰り検討・・・としたのです。


画像は貴金属含有屑である基板です。

出張先の国で撮影したものですが、それほど珍しいモノではありません。

日本でも良く見るような基板ばかりですので、こんなものなら価格を提示する事は容易なのですが、この国のスクラップ屋の文化でしょうか、彼らは基板に手を加えるのです・・・。


コレ、いわゆる「IC」なんですが、彼らは基板からICをぜ~んぶ取ってしまいます。

で、彼ら独自の仕分けを行っていますので、「値付け」が非常に難しい。


「独自の仕分け」というところがポイントでして、こちらが仕分けを指定して、再仕分けさせれば評価は容易です。

でも、「何でこんな仕分けをしているんだろう?」と考えると、答は「既存取引先のリクエスト」しか考えられない。


「何でこんなリクエストをしているのか?」・・・これを考えると色々な理由が考えられるのですが、おそらく「儲かるから」という理由が大きなウエイトを占めているはず。

安易に仕分け変更を指示すると、余計な知識を付けるだけで何のトクにもならない・・・ということが予想されます。


長いお付き合いを前提に、相互の信頼関係が構築されれば、情報提供することはもちろん、両者にとってメリットがある方法を提案しますが、「ハロー」と握手を交わしただけの状況では無理だな。

次回出張までに、こちらも何らかの対策を考えておくことにしましょう。

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